立志“持续引导中国红枣 品牌，打造出卓越生态道家企业”的红枣品牌好想你，在过去一年外部行业竞争激化内部转型成本高企面前，顺利构建软着陆，表明了其强大的内生动力和增长势头。　　　　好想你日前公布的年报表明，2013年好想你营业收入构建稳定增长，同比快速增长1.28%，约908,037,723.36万元；构建归属于上市公司股东的净利润10,202.78万元，比上年同期快速增长1.59%。造成公司营业利润、净利润皆小幅快速增长，主要是由于渠道扩展和销售终端的升级改建，以及增大品牌推展，造成销售费用大幅度减少。

　　　　自2011年以来，迫使内外交困的局面，好想你主动变革。从公司定位到产品辨别，从既有渠道专卖店到商超强、电商新的渠道扩展，好想你在全面深度转型中构建突围。

作为行业的“领头羊”，好想你转型的造就起到和样板意义对于行业的影响堪称深远影响。　　　　固守“四化”已完成商务礼品向休闲娱乐食品的靓丽改变　　　　2013年是好想你战略调整和深化转型的关键一年。沿着由生产主导型向市场主导型改变这一主线，产品结构随由商务礼品向大众休闲娱乐食品转型。

　　　　为抵挡礼品市场下滑带给的冲击，好想你和零点、特劳特等专业机构合作，以消费者和市场需求为基点，大力展开产品结构的优化调整。相对于因产品单一而“杀的很惨”的企业而言，好想你的"困难"是如何传输产品系由和产品种类。　　　　如何南北大众休闲娱乐，好想你修筑的路径是产品“四化”：优质化即红枣品种育种，搭配优质的灰枣品种；休闲娱乐简化即纸盒便利、价格亲民；差异化即有所不同市场需求、有所不同产品；无核化即红枣去核、便利食用。

好想你酱汁赖斯枣日后上市，之后获得了市场的高度接纳和消费者的注目。　　　　“通过确实的结构性改革，大自然也是合乎消费者的切身利益的。”谈及2013年的公司转型，好想你董秘石聚领信心十足，“结构性改革是治本的慢性疗法，一旦稳定下来，未来可持续力快速增长不会更加强劲。

”　　　　优化升级专卖店塑造成连锁新格局　　　　对于专卖店的优化升级，只不过早就是“箭在弦上”。回应，好想你董事长石聚彬指出：“要想要引导行业，首先要做到创新者，也必需是创新者。官营连锁到了一个新的转折点，要再行逆才能夺得先机。

”　　　　利用专业咨询机构，以标准化、规范化、可拷贝成果为导向，将现有店面分成ABC三级别区别管理，保证连锁体系建设工作继续执行做到。累计2013年末，公司已完成升级店面近200家，店面升级后，形象统一、风格完全一致，产品陈列更为合理；构建了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境与消费者市场需求相匹配，升级店面整体业绩提高14%左右。同时，根据“优胜劣汰”原则，出局一批服务意识劣、月销售额不合格的领先店面。

2013年连锁官营渠道构建销售收入66,112.76万元。　　　　“优化升级主要反映在管理精细化，用制度唤起人的更大的可持续创造力。

”对于优化升级后专卖店，好想你董秘石聚领如此说明，“升级后的专卖店，某种程度仅限于红枣产品的销售，堪称好想你文化和红枣文化的体验馆，让消费者出售享用的同时，更佳的体验好想你红枣文化的魅力。”以定制度辟终端强力会师商超　　　　比较极大优势的官营连锁体系而言，商超对于好想你是个新的概念。　　　　但2013年好想你商超渠道的建设，令其行业困苦迷茫者为之伤心。

年报表明，2013年商超强渠道构建销售收入13,603万元，同比快速增长229.85%。　　　　“在行业广泛下滑、公司根本性转型的前提下，能获得这样的业绩，更加最重要的是信心的传送。”好想你商超负责人董珺回应理解道。

　　　　成绩的获得和信心的下跌源自精准的行动。为增进商超很快发展，公司将商超强渠道区分为四个大区，通过直营+经销商的市场操作者模式，强化经销商体系管理，创建与客户的全面持续合作伙伴关系，大大拓宽市场渠道，提升市场占有率。商超渠道分ABC（卖场、标的超强连锁店、便利店）三级别细致管理，制订并实行系列规范，增强终端生动化建设、构建仓库管理信息化、完备八大系统管理、重点打造出上海样板市场，建构可拷贝的行销、运营和管理体系。

　　　　截至2013年底，商超渠道转入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1,550家，同时探讨上海样板市场，获得了很好的业绩。　　　　控“网”创意绽放新的生机　　　　传统企业亲吻互联网，是不可逆转的趋势。作为红枣知名品牌，好想你专门正式成立了全资子公司郑州树上粮仓商贸有限公司，独立国家全面运营。

　　　　队伍上，引入专业人才、重新组建百人专业团队来操作者；硬件上，配有仓配上一体的电子商务独立国家仓库；产品上，根据网络市场特点，顺应大众消费心理，设计出有一系列电子商务仅供产品，受到广大网络消费者的注目；模式上，构成了一套内部网络的环境、监控、质量、速度、安全性等5个维度的管理模式。陆续在天猫、京东、1号店等主流B2C平台创建电商官方分店，融合分销，通过双十一、双十二、聚划算等节庆“点”的营销，打造出红枣行业电商全网渠道，铸了电商市场 品牌。报告期内，电商渠道构建销售收入6,613万元，同比快速增长128.34%。

　　　　好想你电子商务负责人刘朝阳透漏，通过前期的探寻和希望，好想你电商正在逐步南北可持续性稳定增长。2013年，电子商务渠道的组织了三次O2O，强化线上线下的协同和有序，为公司未来构建全面O2O累积了非常丰富的空战操作者经验。　　　　没企业不会反感可观的市场，在外界和同行显然，好想你置身于“高处不胜寒”，然而对于好想你而言，只有持续大大的改革与创意，才能大大建构新的利润增长点。

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